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隨著我國多(duo)領域數字(zi)化建設的(de)加(jia)快，白(bai)酒(jiu)產業(ye)(ye)結構將往更加(jia)智能化、數字(zi)化、高效化的(de)方向(xiang)發展。數字(zi)化正優化白(bai)酒(jiu)傳統(tong)渠(qu)道，創新白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)(ye)營銷(xiao)，賦能白(bai)酒(jiu)企業(ye)(ye)實現競(jing)爭(zheng)力升級。

根據FoodTalks發布《2022中國酒(jiu)(jiu)類企(qi)業(ye)30強(qiang)榜單(dan)》，前十(shi)白酒(jiu)(jiu)企(qi)業(ye)分別是：貴州(zhou)茅(mao)臺、五糧液(ye)、洋河、瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖、汾酒(jiu)(jiu)、貴州(zhou)習(xi)酒(jiu)(jiu)、劍南(nan)春、郎酒(jiu)(jiu)、古井貢酒(jiu)(jiu)、順鑫農業(ye)。

88實驗室特(te)地梳理(li)了這十大白酒企(qi)(qi)業的數字化經營(ying)增長(chang)經驗，希望為品(pin)牌企(qi)(qi)業尋(xun)找(zhao)后疫情時代的“確定性”提(ti)供參考路(lu)徑。

01

貴(gui)州茅(mao)臺

2022年(nian)2月茅臺董事長(chang)丁雄軍提(ti)出(chu)“五(wu)合營銷(xiao)法”，其中提(ti)出(chu)數字營銷(xiao)法，構建和完善數字化(hua)營銷(xiao)平(ping)臺。2022年(nian)3月31日(ri)，“i茅臺”電商平(ping)臺正式上線(xian)。

茅臺(tai)通(tong)過“i茅臺(tai)”平臺(tai)逐(zhu)步實現茅臺(tai)酒+系列(lie)(lie)酒全產(chan)品(pin)系列(lie)(lie)線上直營化(hua)，長周期下(xia)積累數(shu)字資(zi)產(chan)，形成(cheng)茅臺(tai)自有可控的(de)(de)客戶數(shu)據(ju)等數(shu)字資(zi)產(chan)，強(qiang)化(hua)數(shu)據(ju)運用，將各(ge)渠道的(de)(de)客戶數(shu)據(ju)信息資(zi)料進行有機整合，真正實現內部信息共(gong)享(xiang)、統一管理(li)。

顯(xian)然，茅(mao)臺利用(yong)數據系(xi)統對經銷商(shang)和其他(ta)渠道商(shang)實施規范化管(guan)理(li)，也更進一步提高了(le)對C端的管(guan)控(kong)。截至(zhi)2022年5月，“i茅(mao)臺”日均(jun)(jun)投放達12噸；人(ren)(ren)均(jun)(jun)申(shen)購人(ren)(ren)數約(yue)800萬(wan)人(ren)(ren)次，已(yi)成為茅(mao)臺重要的C端流(liu)量入口。

巽風世界則是茅臺(tai)打響2023年(nian)數字化轉型的第一槍。

丁雄軍談到巽風數字(zi)世界時表示，“巽風將把千億茅臺(tai)在數字(zi)世界再做一遍，從i茅臺(tai)到巽風，我們(men)希(xi)望茅臺(tai)的合作(zuo)伙(huo)伴要擁抱(bao)數字(zi)化(hua)，趕上新時代。”

茅臺巽(xun)風APP于2023年(nian)1月1日9：00正式上線。據(ju)統計(ji)，上線首日的(de)注冊用戶已經(jing)超過55萬(wan)，再現“i茅臺”第一天試運(yun)營的(de)火(huo)爆。截至2023年(nian)1月2日23時(shi)，貴州茅臺宣布，巽(xun)風數字世界用戶數正式突破(po)100萬(wan)。

近日，貴州茅臺酒(jiu)二(er)十(shi)四節(jie)(jie)氣春(chun)系列產品(pin)發布(bu)會(hui)在(zai)線上(shang)線下同步舉行，發布(bu)了六個時節(jie)(jie)的酒(jiu)產品(pin)以及立(li)春(chun)節(jie)(jie)氣的數字(zi)藏品(pin)。二(er)十(shi)四節(jie)(jie)氣酒(jiu)系列產品(pin)是茅臺推出的首款數實(shi)融合的產品(pin)，將只對應在(zai)巽風數字(zi)世界(jie)里(li)所釀(niang)造出的“二(er)十(shi)四節(jie)(jie)氣酒(jiu)數字(zi)藏品(pin)”。

茅(mao)臺官(guan)方對未(wei)來的巽風(feng)的期(qi)許(xu)和重點就(jiu)是(shi)要打造(zao)社交功(gong)能，積累強大(da)的數字資產，將數字流量價值進一步(bu)放(fang)大(da)。

02

五糧液

從(cong)2017年到現在(zai)(zai)，五糧液在(zai)(zai)數(shu)字化轉型方面取(qu)得(de)一系(xi)列突破性進展。

包括，全面啟動智慧(hui)門店建設、打通與渠道經銷(xiao)(xiao)商與終端門店，以及(ji)消費者(zhe)之(zhi)間的(de)數字(zi)連(lian)接(jie)，形成基于大數據的(de)決策和管理機(ji)制(zhi)，持(chi)續完善優化貫通產供銷(xiao)(xiao)全鏈條(tiao)的(de)ERP系統，實現“產、勾(gou)、包、銷(xiao)(xiao)”有(you)效聯動，并依托5G等(deng)新(xin)(xin)興信(xin)息技術，探索數字(zi)化新(xin)(xin)業態、新(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)應用，提升白酒的(de)收藏(zang)、投資屬性。

值得注(zhu)意的是，營銷(xiao)數(shu)字化是五(wu)(wu)糧(liang)液(ye)數(shu)字化轉型(xing)升級的重要切口，也是五(wu)(wu)糧(liang)液(ye)營銷(xiao)變(bian)革的關鍵推動力。

五糧液的(de)數(shu)字化營銷系統通過廠家(jia)、渠道商(shang)(shang)、消費者層層掃碼，收集商(shang)(shang)品相(xiang)關的(de)數(shu)據，成品酒生產(chan)、倉(cang)儲、物流(liu)、終端實(shi)際動銷、終端產(chan)品庫存(cun)、商(shang)(shang)家(jia)打款、訂單生產(chan)等(deng)重(zhong)要(yao)節點的(de)實(shi)時數(shu)據，實(shi)現實(shi)時可見。

03

洋河

洋(yang)河通過營銷數(shu)字化(hua)，讓(rang)產(chan)品化(hua)身為(wei)最穩定(ding)、可靠、自帶數(shu)據的(de)載體，有(you)效地拉近(jin)了洋(yang)河與消費者之間的(de)距離，實現了“渠道在(zai)線化(hua)、用戶數(shu)據化(hua)和(he)業務(wu)信息化(hua)”三大目標。

從渠道(dao)數字化啟動的(de)2013年至今(jin)，洋河的(de)營收(shou)規(gui)模差不多翻(fan)了一番(fan)，接近(jin)300億元(yuan)。

同時，數字化建(jian)設讓洋河整個(ge)渠道體(ti)系中(zhong)的貨(huo)品流向完全透(tou)明，從生產到配(pei)送，再到消費者手(shou)中(zhong)，貨(huo)品可以全程跟蹤(zong)。而且(qie)，經(jing)銷商和終端店(dian)的進出(chu)貨(huo)時間、數量等相關數據，也一(yi)清(qing)二楚。全面掌(zhang)握(wo)這些信息后，洋河做到了以下幾點(dian)：

1.深度分銷(xiao)模式的(de)運營(ying)效率持續提(ti)升，對(dui)經銷(xiao)商(shang)和終端店的(de)賦能力度不斷加(jia)(jia)強，廠商(shang)一體化關系(xi)更加(jia)(jia)穩定。在營(ying)收規模接近翻番的(de)情況下，洋河的(de)經銷(xiao)商(shang)隊伍只擴大了(le)七分之一左右(you)(you)，從2013年的(de)7000多(duo)(duo)家(jia)增(zeng)加(jia)(jia)到如(ru)今的(de)8000多(duo)(duo)家(jia)；洋河業務人(ren)員(yuan)數(shu)量(liang)增(zeng)加(jia)(jia)了(le)70%左右(you)(you)，從2013年的(de)3500多(duo)(duo)人(ren)增(zeng)至如(ru)今的(de)6000多(duo)(duo)人(ren)。

2.更好地做到控(kong)盤(pan)分(fen)利(li)。知(zhi)道了每瓶酒在整個渠道中的動(dong)向，洋河就(jiu)能(neng)夠(gou)掌控(kong)好整個貨(huo)(huo)盤(pan)，優化渠道資源，同時也(ye)能(neng)夠(gou)根據公開(kai)透明的進出貨(huo)(huo)數據，合(he)理地解決利(li)益分(fen)配問題，讓(rang)經銷(xiao)商和終端(duan)店獲(huo)得穩定的收(shou)益。

3.科學管(guan)理(li)市場(chang)秩序。有了SFA系(xi)統、門店助手(shou)等工具后，業務人員的日(ri)常行(xing)為(wei)變(bian)(bian)得(de)(de)規范化(hua)、標準化(hua)，他們能夠(gou)巡訪(fang)和管(guan)理(li)更(geng)(geng)多的終(zhong)端(duan)店，工作(zuo)效率得(de)(de)到提(ti)升。同時，貨品流(liu)向(xiang)透明后，經銷模式(shi)中(zhong)常見的竄貨甩(shuai)貨行(xing)為(wei)大大減少，整(zheng)個渠(qu)道(dao)變(bian)(bian)得(de)(de)更(geng)(geng)加健康。

4.實現銷(xiao)售政策(ce)和營銷(xiao)費用的精準投(tou)放。掌握(wo)了經銷(xiao)商和終端店的銷(xiao)售和庫存數據后(hou)，洋河就能夠正確地決定(ding)該(gai)向誰(shui)傾斜(xie)資源或(huo)給予獎(jiang)勵政策(ce)，又該(gai)幫(bang)助誰(shui)做(zuo)品鑒活(huo)動或(huo)終端促(cu)銷(xiao)，從而做(zuo)到有的放矢，避免(mian)毫無成(cheng)效地盲目(mu)投(tou)放。

渠(qu)道數字化給洋(yang)河帶來的(de)(de)另一(yi)大(da)收獲是，終端店與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)實(shi)現連接，形成BC一(yi)體化，由此讓(rang)采用經(jing)銷模式的(de)(de)洋(yang)河直接觸(chu)達消(xiao)費(fei)者(zhe)，并擁有(you)極(ji)為寶(bao)貴的(de)(de)私域(yu)會員資產。

04

瀘州老(lao)窖

2007年，瀘(lu)州(zhou)老(lao)(lao)窖(jiao)開始推動(dong)SAP、ERP的實(shi)施，是白(bai)酒行業(ye)里最早(zao)啟動(dong)信(xin)息化建設的企業(ye)之(zhi)一，這(zhe)些舉措(cuo)也為瀘(lu)州(zhou)老(lao)(lao)窖(jiao)后來的營銷數字化打下堅(jian)實(shi)基礎。

瀘州老窖在(zai)原(yuan)(yuan)來的數(shu)字化基礎上，于2015年年底確定了“1573戰略”：1個(ge)目(mu)標，打通5個(ge)業務方(fang)向，從原(yuan)(yuan)來的以渠道(dao)建設(she)為核心，改成(cheng)以渠道(dao)和(he)消費者(zhe)建設(she)雙輪驅(qu)動。

戰略確定，瀘州老窖開始構建前中(zhong)(zhong)后臺的(de)架構，后臺注(zhu)重企業(ye)內部的(de)管理(li)，強勁的(de)中(zhong)(zhong)臺承接(jie)敏捷的(de)前臺，并(bing)陸(lu)續布局消費者(zhe)觸點。

瀘州老窖CIO蘇王(wang)輝(hui)將其數字(zi)化(hua)(hua)轉型之路(lu)總結(jie)為：消費者數字(zi)化(hua)(hua)、渠道數字(zi)化(hua)(hua)、產(chan)品(pin)數字(zi)化(hua)(hua)和生產(chan)智能化(hua)(hua)。

消費(fei)者(zhe)數字化

瀘州(zhou)老窖首(shou)先從存量(liang)用戶著手，圍繞著會員體(ti)系(xi)做消費(fei)(fei)者(zhe)的生命(ming)周(zhou)期(qi)運營。對于存量(liang)用戶（會員），瀘州(zhou)老窖構建(jian)了統(tong)一的會員平臺，讓不同(tong)子品牌的會員能共享(xiang)積(ji)分(fen)和權益(yi)。此外，瀘州(zhou)老窖從構建(jian)私域(yu)流量(liang)入手，并開始構建(jian)標簽化的消費(fei)(fei)者(zhe)畫像。

渠道(dao)數字化

作(zuo)為(wei)一個(ge)資深白酒(jiu)品牌，瀘州(zhou)老酒(jiu)的渠道上掌握(wo)著大量傳統用(yong)戶，為(wei)了盤活這些用(yong)戶，品牌結合數字化系統，比如圈(quan)層營銷就(jiu)非(fei)常(chang)經典。

瀘州老窖有一(yi)款(kuan)“不(bu)(bu)按(an)套路出(chu)牌”的酒：不(bu)(bu)上傳(chuan)統渠(qu)道(dao)、不(bu)(bu)在線上銷售，也不(bu)(bu)做(zuo)廣告投入，僅(jin)通(tong)過圈層(ceng)營(ying)銷這種渠(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)方(fang)式，5年時(shi)間不(bu)(bu)到(dao)做(zuo)到(dao)了十幾億，它就是特(te)曲60版。

瀘州(zhou)老窖(jiao)特意(yi)采用(yong)上(shang)世紀(ji)60年代(dai)(dai)的流行包(bao)裝，簡(jian)約質樸(pu)，因(yin)為他們發現有部分(fen)消費者對上(shang)世紀(ji)六七十年代(dai)(dai)有很高的認同感，這種復(fu)古包(bao)裝無疑(yi)能引(yin)發消費者共情。

從渠(qu)道傳(chuan)播角度看，來自白酒資深消費者的推(tui)薦比廣(guang)告推(tui)廣(guang)更能塑(su)造用(yong)戶粘性，復購率也(ye)更高。瀘(lu)州老窖特(te)曲(qu)60版自2014年恢(hui)復生產(chan)，從1億到5億用(yong)了四年時間，而根據最新(xin)消息，特(te)曲(qu)60版在全(quan)國(guo)市場銷售已經突(tu)破20億，成為瀘(lu)州老窖旗(qi)下的又一(yi)大單(dan)品。

產品數字(zi)化

從(cong)2018年開(kai)始，瀘州老窖開(kai)始推進“一物(wu)一碼(ma)”的建(jian)設，實現瓶、箱、盒(he)、蓋(gai)以(yi)及物(wu)流，五碼(ma)關聯，以(yi)此解決了渠道(dao)竄貨和產品溯(su)源的問(wen)題。

05

汾酒(jiu)

2017年是山西汾(fen)(fen)酒的(de)改(gai)革年，與此(ci)同時(shi)，汾(fen)(fen)酒集團也開始(shi)了(le)全(quan)面且深度的(de)信息化轉型。

2017年9月至2018年3月，汾(fen)酒部署了SAPS/4HANA平臺，它是(shi)一款集成(cheng)式智能(neng)ERP系統。汾(fen)酒集團(tuan)信息化建設進行了整體(ti)設計，建立主數據平臺，企業ERP系統實(shi)現財物業務一體(ti)化，進行報表合并和(he)全(quan)渠道的營銷管理。為(wei)了解決數據重復、分類(lei)錯(cuo)誤、應用落后(hou)、不(bu)集成(cheng)不(bu)協(xie)作等(deng)歷史遺留信息化問(wen)題，汾(fen)酒集團(tuan)專(zhuan)門進行了數據治理的工作，建立新平臺新標(biao)準，統一規(gui)范業務流程(cheng)(cheng)，實(shi)現一物一碼(ma)，并完成(cheng)全(quan)流程(cheng)(cheng)的集中(zhong)管理。

汾(fen)酒(jiu)(jiu)集團為可(ke)視化的(de)數據(ju)(ju)呈(cheng)現系統取了(le)個有趣的(de)名字——“汾(fen)酒(jiu)(jiu)管(guan)理(li)駕駛艙”，從生(sheng)產(chan)(chan)、采購到運營，全(quan)產(chan)(chan)業鏈都被(bei)打通(tong)，一覽無遺。以制酒(jiu)(jiu)車間(jian)為例，其配有中央控(kong)制室(shi)，超(chao)大顯示屏實時呈(cheng)現相關生(sheng)產(chan)(chan)數據(ju)(ju)和設備運行情況。蒸(zheng)煮時間(jian)、接(jie)酒(jiu)(jiu)溫度、抓斗運行速度等一系列數據(ju)(ju)在這里被(bei)監(jian)測和集成(cheng)，收堆、攤晾、撒曲(qu)等生(sheng)產(chan)(chan)動作指(zhi)令均(jun)從這里發出。中央控(kong)制室(shi)包括MES系統和SCADA系統。

汾酒(jiu)集團的(de)各個業(ye)務(wu)線有了顯著變化(hua)。其中，在銷售(shou)營銷上，由過去(qu)依(yi)靠(kao)關系、價(jia)格(ge)和推銷，變為以(yi)客(ke)戶為中心進行更精準的(de)集成式(shi)營銷，并(bing)且對(dui)市(shi)場變化(hua)有更敏銳、及(ji)時的(de)反應。與(yu)此同(tong)時，大量的(de)終端實時數(shu)據和可視化(hua)圖表呈現，為汾酒(jiu)營銷數(shu)字化(hua)提供源源不(bu)斷的(de)的(de)動力。

數(shu)字營銷(xiao)方(fang)面，汾酒集(ji)團在不斷觀(guan)察著年(nian)輕(qing)(qing)市(shi)場的需求，他們的結論是年(nian)輕(qing)(qing)人喜歡高(gao)顏值、高(gao)品質、高(gao)體驗(yan)的產(chan)品。而要適應(ying)這(zhe)樣的市(shi)場需求，需要白酒企業把品牌宣傳、文(wen)化營銷(xiao)、事件營銷(xiao)和(he)數(shu)字傳播有機地(di)融合(he)起來，實現四位一(yi)體化。

汾酒產品(pin)上的(de)一(yi)物(wu)一(yi)碼(ma)(ma)就(jiu)(jiu)是品(pin)牌商與終(zhong)端(duan)用(yong)(yong)戶最好觸(chu)達場景。每(mei)當消(xiao)費(fei)者(zhe)打開包裝，刮開涂(tu)層(ceng)掃碼(ma)(ma)參與活(huo)動，汾酒就(jiu)(jiu)與消(xiao)費(fei)者(zhe)建(jian)立了三(san)(san)次“有(you)效”的(de)連接(jie)。一(yi)是最基本的(de)是品(pin)牌及其內(nei)容的(de)有(you)效觸(chu)達，由品(pin)牌方(fang)直接(jie)把控傳播(bo)的(de)方(fang)向和形(xing)式；二是營銷費(fei)用(yong)(yong)有(you)效落地，通過(guo)在線的(de)方(fang)式精準地可控可調節地發放；三(san)(san)是數(shu)據有(you)效收(shou)集，掃碼(ma)(ma)時系(xi)統后臺靜默收(shou)集用(yong)(yong)戶靜態數(shu)據，搭(da)配標簽體系(xi)對行為(wei)數(shu)據標記，形(xing)成消(xiao)費(fei)者(zhe)360用(yong)(yong)戶畫(hua)像。

06

貴州(zhou)習(xi)酒

貴州習酒建設了(le)包裝(zhuang)物(wu)流園(yuan)，便是(shi)在數字化轉型(xing)的(de)一個(ge)重要的(de)嘗試(shi)。習酒包裝(zhuang)物(wu)流園(yuan)應用(yong)5G通(tong)信技(ji)術，主要保(bao)障設備運行(xing)(xing)穩定和(he)數據的(de)傳輸安全。同時，設備運行(xing)(xing)出現(xian)異常時，也(ye)能夠及時通(tong)過5G網(wang)絡(luo)進行(xing)(xing)遠程控制，緊急調度，保(bao)證生(sheng)產安全，實現(xian)年包裝(zhuang)產能翻一番。智能化建設不僅(jin)提高了(le)生(sheng)產效(xiao)能，更多的(de)是(shi)帶來了(le)管(guan)理方式(shi)、思(si)想觀念、人才結構等一系列(lie)轉變。

習(xi)酒也(ye)在(zai)進(jin)行“智(zhi)(zhi)慧習(xi)酒”整體的規劃布局，將建設智(zhi)(zhi)慧生(sheng)產(chan)、智(zhi)(zhi)慧營銷、智(zhi)(zhi)慧管(guan)控、智(zhi)(zhi)慧廠區、智(zhi)(zhi)慧旅游等(deng)五大(da)方面的智(zhi)(zhi)慧應用，實現公司從生(sheng)產(chan)、營銷、管(guan)理(li)等(deng)方面向智(zhi)(zhi)能(neng)化、數字(zi)化轉型，提高(gao)生(sheng)產(chan)和(he)管(guan)理(li)效率，減輕(qing)員(yuan)工的勞動(dong)強度，同時也(ye)提升(sheng)公司的核心競爭(zheng)力。

07

劍南春

劍(jian)南(nan)春這(zhe)兩年來(lai)得以(yi)快速恢復(fu)，和水(shui)晶劍(jian)的(de)(de)表(biao)現密不可分(fen)。數據(ju)顯示，2021年“水(shui)晶劍(jian)”大(da)單品(pin)成功突破150億元，成為支撐劍(jian)南(nan)春200億規模的(de)(de)核心(xin)大(da)單品(pin)，在(zai)次高端(duan)白酒市場獲得了壟斷(duan)性的(de)(de)優勢(shi)。

而水晶劍之所以(yi)能(neng)達成(cheng)150億元(yuan)的(de)銷(xiao)售額，和劍南春(chun)發力“宴會”渠道又有著(zhu)十分緊密的(de)關系。在“宴會”這(zhe)一(yi)超大(da)渠道上，劍南春(chun)進行了(le)細致(zhi)的(de)營銷(xiao)數字化布局。

憑借“直(zhi)控終端、控盤(pan)分(fen)利”的(de)營銷(xiao)(xiao)模式，通(tong)過一物一碼(ma)(ma)技術將產品與“箱-瓶-蓋(gai)內”三碼(ma)(ma)綁定(ding)，以及(ji)“經銷(xiao)(xiao)商-終端店-消費者(zhe)”層(ceng)層(ceng)掃碼(ma)(ma)，明晰渠(qu)道(dao)(dao)及(ji)終端利潤(run)，實(shi)現貨流(liu)跟蹤(zong)監控，同時把產供銷(xiao)(xiao)環節大數(shu)據共(gong)享，提(ti)升渠(qu)道(dao)(dao)精細化管理(li)水平，實(shi)現渠(qu)道(dao)(dao)數(shu)字化。

落在具體行動(dong)上(shang)就是針對核心的(de)(de)宴會(hui)場景，結合場景需求和情感表達，深(shen)挖宣傳點，同(tong)時通(tong)過“箱、瓶碼獎勵”和“一碼十掃”的(de)(de)互動(dong)式營銷，提(ti)(ti)升(sheng)經銷商(shang)和終端的(de)(de)積(ji)極(ji)性，實現BC聯(lian)動(dong)，激活渠道端動(dong)能，帶動(dong)更多C端動(dong)銷，最大化(hua)形成宴會(hui)渠道勢能，提(ti)(ti)高市占率。

針(zhen)對婚宴(yan)、壽宴(yan)、滿月宴(yan)、升學宴(yan)、朋(peng)友(you)聚餐等(deng)聚飲場景，劍南(nan)春利用一物一碼(ma)(ma)促(cu)進BC聯動主攻宴(yan)席(xi)市(shi)場，通過對產(chan)品賦箱、瓶、蓋內碼(ma)(ma)，關聯起經銷商、終端(duan)門店(dian)和(he)消費者，打通全鏈路環節(jie)。

08

郎酒

郎酒(jiu)不僅利用數字科技重(zhong)(zhong)新定義了(le)好酒(jiu)，同時，還(huan)重(zhong)(zhong)構了(le)酒(jiu)企與消費者(zhe)之(zhi)間的關系。

具體(ti)而言，它是郎(lang)酒(jiu)立(li)足于各條產品線定位，構建起的包括“郎(lang)酒(jiu)莊園(yuan)會員中心”“郎(lang)牌特曲菁英薈”“小(xiao)郎(lang)酒(jiu)Club”“郎(lang)酒(jiu)官方旗艦店(dian)”在內的數字化矩陣。

消費者(zhe)除了在(zai)以上(shang)平(ping)臺(tai)能夠享受到專屬福(fu)利(li)外，只要掃描指定產品內碼，就(jiu)能成為郎酒(jiu)PLUS的一(yi)員，并獲得(de)相(xiang)應的“郎酒(jiu)滴”積分。積滿(man)一(yi)定分數，還能獲得(de)驚喜禮(li)品。通(tong)(tong)過這一(yi)平(ping)臺(tai)，郎酒(jiu)與成千上(shang)萬(wan)的消費者(zhe)實現高效(xiao)鏈接，線(xian)上(shang)線(xian)下打(da)通(tong)(tong)，開展(zhan)各式各樣的互動(dong)活動(dong)，以更全面、詳實、生動(dong)的形式，把(ba)郎酒(jiu)的故事和追求講述(shu)給廣(guang)大用戶。

數據顯示，郎(lang)酒PLUS上線兩年來，累計用(yong)戶已超1667萬，發放郎(lang)酒滴達到31.9億，兌(dui)換禮(li)品更是多達91.4萬份。

09

古井貢(gong)酒

古(gu)井(jing)貢(gong)酒(jiu)從2019年開(kai)啟數(shu)(shu)字(zi)化古(gu)井(jing)建設(she)，到現在數(shu)(shu)字(zi)化貫穿整個產銷全過程(cheng)。

目(mu)(mu)前(qian)古井貢酒完成數(shu)字化(hua)、古井SAP-ERP、CRM等項目(mu)(mu)實(shi)施，并整體同步成功切換(huan)上線，前(qian)端(duan)以數(shu)字化(hua)營(ying)銷（CRM）、后(hou)端(duan)以SAP-ERP為主航道的數(shu)字化(hua)運營(ying)架構體系已(yi)經搭建(jian)完成，為數(shu)字化(hua)新古井奠定基石(shi)。

古井貢酒“透明工廠(chang)”全流程向(xiang)社會呈現(xian)，實(shi)現(xian)了制造(zao)過(guo)程與(yu)信息(xi)共享雙同步、廠(chang)商聯動精(jing)準對(dui)接(jie)雙便利、質量把控與(yu)效益提升雙保險，古井實(shi)現(xian)了決勝200億的換擋提速。

最近投資90個億的智能園區項目，也是古(gu)井貢(gong)酒借(jie)助現(xian)代化工(gong)業設備推動(dong)白酒智能化生(sheng)產的重大實踐，建成以后將進一步提高生(sheng)產效率，規(gui)范生(sheng)產流(liu)程。

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順鑫農業

2015年(nian)，牛欄山酒業便以財務信息(xi)化為重點，開(kai)展了各項信息(xi)系(xi)統的(de)建設。

2019年，牛欄山酒(jiu)業以(yi)營銷(xiao)端為切口，從產(chan)品、渠(qu)道(dao)、消費者、業務(wu)代(dai)表管(guan)理等(deng)方面進一步推進數(shu)字化(hua)建(jian)設，初步具備了建(jian)立完整營銷(xiao)分析(xi)的數(shu)據基(ji)礎。

牛欄山嘗試利用一物一碼中的“防(fang)偽溯源(yuan)碼”對區域經銷商和(he)業務員進行綁(bang)定。

首(shou)先，品(pin)牌商在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)的外(wai)包裝上附(fu)上“防(fang)偽溯源(yuan)碼(ma)”，使得(de)每一(yi)瓶白酒從(cong)廠家“出生(sheng)”起便被(bei)標注上了生(sheng)產(chan)(chan)日期、生(sheng)產(chan)(chan)源(yuan)頭等(deng)“身份(fen)鑒定信息”。消費(fei)者在(zai)(zai)購買后進(jin)行掃碼(ma)驗證即可(ke)看得(de)一(yi)清二楚，知道(dao)自己(ji)手(shou)上的這瓶酒在(zai)(zai)哪里(li)制(zhi)作(zuo)的、從(cong)哪里(li)運輸而來以(yi)及它是否“正品(pin)”。

其次，經(jing)銷商或業(ye)務員提前綁定(ding)品(pin)牌商的(de)業(ye)務系統，并帶(dai)有經(jing)銷商或業(ye)務員的(de)專(zhuan)屬二維碼，并與防(fang)偽溯源碼打通，由此(ci)一來品(pin)牌商即可在線上對(dui)渠道(dao)內的(de)產品(pin)進(jin)行監管，并防(fang)止區域與區域之(zhi)間(jian)的(de)“竄貨”行為發(fa)生，以及實施提前預警機制，避免(mian)區域間(jian)經(jing)銷商的(de)利益受到損(sun)害(hai)。

最后(hou)，為(wei)了控(kong)(kong)量確(que)保經銷商的利益，不至于因為(wei)產品熱銷而導致(zhi)渠道利潤快速下(xia)滑，對此牛欄山(shan)控(kong)(kong)制(zhi)陳釀的市場供應量和(he)控(kong)(kong)制(zhi)市場節奏，確(que)保渠道利潤，同時開始強化(hua)對市場的管理。