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千禧一代，正掀起IP熱潮。

他們追求潮流，偏愛有(you)態度、有(you)個性表達的IP。

快節奏的(de)大環(huan)境下，千禧一代難免裹挾其中(zhong)，“焦慮”成為了(le)時代關鍵詞，青(qing)年藝術家周日央卻創造(zao)了(le)一個(ge)富(fu)有蓬勃生(sheng)命(ming)力(li)的(de)“下腰(yao)女孩”，傳遞(di)出“熱愛生(sheng)活，樂此不疲”的(de)理念。

這個積極又趣味的(de)“下腰女孩”一度火(huo)熱(re)出圈，成為當下頗受年輕人喜愛的(de)治愈(yu)系IP。

而護膚(fu)品(pin)牌潤(run)百顏，就在這個炎(yan)炎(yan)夏日攜(xie)手“下(xia)腰女孩”，讓(rang)撒野無(wu)(wu)阻隔，讓(rang)能量無(wu)(wu)拘束。

潤(run)百顏×周日(ri)央的跨界(jie)聯名，通(tong)過抖音電商會員日(ri)IP活動的平臺級(ji)加(jia)碼，大規模放大勢(shi)能，實(shi)力(li)破圈。

品(pin)牌不僅取勝聲量，還通過(guo)一(yi)系列營銷玩法(fa)一(yi)舉攻略人(ren)群，活動期間會(hui)員拉新量近(jin)5萬人(ren)，實現強(qiang)勁轉(zhuan)化(hua)。

復盤潤百顏的活(huo)動打法，離不開(kai)抖音電商全(quan)域(yu)優質資源的鼎(ding)力加持，有(you)三點尤為值(zhi)得借鑒：IP聯名放大勢(shi)能、權益拉滿人貨場齊(qi)發(fa)、拉新復購貫通全(quan)鏈(lian)路(lu)。

那品牌具體如何玩轉(zhuan)會員日營銷(xiao)，打爆韌性(xing)夏天？一(yi)起(qi)來(lai)看看！

IP聯名正成(cheng)為越來(lai)越多品牌的破圈(quan)營銷選擇。

品(pin)牌與聯名IP的(de)雙(shuang)向(xiang)奔赴，既可以豐富(fu)品(pin)牌形(xing)象內核(he)，又能夠大為(wei)提(ti)升兩者(zhe)的(de)商業價(jia)值(zhi)。

潤百顏的會員日，就把(ba)IP聯(lian)名的勢能杠桿加到了極佳效果。

今(jin)年，是(shi)潤(run)百顏對外傳遞“韌性(xing)生長(chang)”情感理念的第二(er)年。品(pin)牌所描繪的兼具(ju)“耐受(shou)力(li)(li)、復原力(li)(li)、成長(chang)力(li)(li)”的產(chan)品(pin)精神，需(xu)要一(yi)個讓用戶(hu)更(geng)直(zhi)觀感知的具(ju)象(xiang)化形象(xiang)。同時，“玻尿酸科技護膚美學(xue)”的品(pin)牌定位，也(ye)需(xu)要更(geng)有(you)力(li)(li)的消費者(zhe)心(xin)理占(zhan)位。

可視(shi)化、易共(gong)情(qing)，又與(yu)美強(qiang)關聯的(de)(de)(de)IP合作是品(pin)牌的(de)(de)(de)機會點。于是，潤(run)百顏(yan)邂(xie)逅(hou)并選(xuan)擇了知(zhi)名藝術家周日央的(de)(de)(de)核心創作人(ren)物“下腰女孩(hai)”，找到了品(pin)牌情(qing)感(gan)與(yu)定位的(de)(de)(de)強(qiang)力代言。

這(zhe)個(ge)終(zhong)日(ri)挑(tiao)戰著不同尋(xun)常姿態的好動(dong)女孩，也正是潤百顏分(fen)層修護(hu)理念的象(xiang)征。品(pin)牌所聚焦的核心思路(lu)在于(yu)維護(hu)和激發肌(ji)(ji)膚本身的強大(da)生命(ming)力與修護(hu)力，積極(ji)調(diao)控在層級(ji)、鏈路(lu)之間、肌(ji)(ji)膚延伸出的嚴謹生態系統。

從(cong)IP受眾來看，“下(xia)腰女孩”直觀生(sheng)動(dong)的(de)積極形(xing)象、陽光鮮艷的(de)玩味畫面，吸引的(de)正(zheng)是不愿(yuan)躺平、向上追(zhui)尋的(de)年輕化群(qun)體。而品牌的(de)目標客群(qun)，正(zheng)是追(zhui)求皮膚維穩狀態(tai)的(de)年輕群(qun)體。IP所(suo)承載(zai)的(de)能(neng)量，與潤百顏的(de)韌(ren)性內核不謀(mou)而合。

這(zhe)樣(yang)恰到好處的聯名，幫助(zhu)品(pin)牌(pai)進一步(bu)把握(wo)美學調性、抓住人群。一方(fang)面(mian)具象了潤百顏的品(pin)牌(pai)美學形象，使品(pin)牌(pai)深層(ceng)次關(guan)聯藝術標(biao)簽；另一方(fang)面(mian)夯實了品(pin)牌(pai)情感，是對“韌性生長(chang)”的更多維剖(pou)析解讀，觸(chu)動消(xiao)費者心靈。

潤(run)(run)百顏(yan)與周日(ri)(ri)央“下腰女孩”的韌(ren)性合(he)(he)作，也(ye)正(zheng)是(shi)潤(run)(run)百顏(yan)抖音電(dian)商會員(yuan)日(ri)(ri)的核心事(shi)件。依賴抖音興趣電(dian)商的優勢，潤(run)(run)百顏(yan)抖音渠(qu)道具備著(zhu)極大的傳播潛能(neng)，通(tong)過合(he)(he)作抖音電(dian)商會員(yuan)日(ri)(ri)IP也(ye)更(geng)進一步(bu)放大了聯名勢能(neng)，實(shi)現拉(la)新破(po)圈，7天(tian)會員(yuan)拉(la)新近(jin)5萬，品(pin)牌(pai)直播間會員(yuan)成交占比(bi)超60%。

此外，潤百顏還(huan)結合(he)“下腰女孩”定制(zhi)拼貼(tie)風聯名動畫(hua)短片，用畫(hua)面詮釋此次早護晚修組合(he)給肌膚帶來的(de)修護感和為韌性撐腰的(de)核心主題。具有鮮明風格的(de)美術調(diao)性，傳遞產品效用，直達(da)用戶心智。

潤百顏(yan)的抖音電商會員日活動打(da)法，要點在于產品(pin)與權益本(ben)身足夠搶占用戶心智(zhi)。

在貨品方面，潤(run)百顏(yan)×周(zhou)日央聯名限定禮盒(he)(he)在抖音電商直播間首發。作為(wei)核心傳播物(wu)料，禮盒(he)(he)以“撐住閃耀狀態，早護晚修韌性一夏”為(wei)宣傳點，包含(han)修光(guang)棒(bang)次(ci)拋和白紗布2.0屏障次(ci)拋兩款王牌產(chan)品。

前者主打早間抗氧抗老，幫助消(xiao)費者對抗白(bai)天(tian)戶外活動的(de)紫外線，通過(guo)四(si)大通路抗氧修護，在肌膚光老發生(sheng)機制的(de)前期起到(dao)干預作(zuo)用，緩解糖化黃氣，實現八小(xiao)時長(chang)煥亮。

后者則主(zhu)攻夜間密集修(xiu)護，彌補在(zai)日間積累的皮膚損傷(shang)和屏障脆(cui)弱(ruo)問(wen)題。值得一提的是(shi)，禮盒中白紗布2.0經(jing)重(zhong)磅升級后，以四(si)重(zhong)屏障修(xiu)護理論為基(ji)礎(chu)，專研三大(da)核心(xin)突破，開啟兩倍速修(xiu)，全力(li)幫助用(yong)戶告別敏(min)感(gan)反復。

此外，禮盒還帶有“下腰女孩”聯名(ming)遮陽傘，美觀(guan)簡約，誠(cheng)意滿滿。

潤百顏(yan)與“下腰女孩”聯(lian)名禮盒

本次抖音電商會(hui)員日的獨家會(hui)員貨品則在此之上更為用(yong)心，帶來兩款精華數(shu)量(liang)加贈(zeng)(zeng)的同時(shi)，又(you)額(e)外贈(zeng)(zeng)送爆(bao)款水(shui)潤面膜(mo)，以豐富(fu)貨品強(qiang)力吸引入會(hui)并下單轉化(hua)。

在會員(yuan)權益方面，潤百顏主打以高(gao)價值(zhi)實現拉新，以高(gao)福(fu)利增強用(yong)戶粘性與(yu)忠誠度。比如，新人開(kai)卡(ka)即(ji)享指定商品滿99減(jian)10的(de)會員(yuan)首(shou)購禮金，入(ru)(ru)會開(kai)卡(ka)即(ji)可(ke)領高(gao)達90元的(de)會員(yuan)券，這些拉新權益強力(li)引(yin)導消費者入(ru)(ru)會。而加(jia)入(ru)(ru)會員(yuan)1元即(ji)可(ke)抽(chou)365支次拋、會員(yuan)每日抽(chou)獎購等豐富多樣的(de)抽(chou)獎活(huo)動(dong)，則(ze)有效(xiao)吸引(yin)用(yong)戶參與(yu)，提(ti)升了直播間(jian)活(huo)躍度。

再比如會員全店滿贈禮(li)，不(bu)止有修光棒(bang)、安肌面膜這類(lei)當家產品，更有獨具匠(jiang)心、兼顧實(shi)用性與精致感的專屬小香(xiang)風手提包。

此外，積分(fen)兌(dui)換的(de)疊加(jia)權益更是能牢(lao)牢(lao)牽住(zhu)用戶心智，留住(zhu)客群，鼓勵復(fu)購，助(zhu)力消費者成(cheng)為高粘性用戶。

貨品已經就緒，潤百顏的營銷亮(liang)點在于(yu)節奏清晰(xi)、策略精準。

在(zai)爆發期起(qi)始階段，潤百顏憑借明(ming)星張予曦的(de)修(xiu)(xiu)光棒+白紗布2.0早護晚(wan)修(xiu)(xiu)cp種草視頻成功預(yu)熱當天的(de)首發直播，以“暴曬(shai)一天的(de)女演員如何抗住高清(qing)鏡頭”為話題引爆關注度。

而在垂類(lei)達人種草引導入會轉(zhuan)化方面，則重點通過達人短視(shi)頻進(jin)行爆品派樣拉(la)新。

百萬(wan)級美(mei)妝(zhuang)博主紛紛從不同切入(ru)點(dian)進行(xing)達人種草，臭(chou)美(mei)喬一借(jie)力(li)近期高熱電影《芭比》拍攝粉嫩夢幻風妝(zhuang)造，以妝(zhuang)前護(hu)(hu)膚為引帶出產品，講解白紗布(bu)2.0的(de)修(xiu)護(hu)(hu)維穩功效；圓(yuan)子不園戳中人們的(de)出行(xing)痛點(dian)，突出次拋便捷與安心的(de)優勢；子軒說(shuo)成(cheng)分則(ze)以專(zhuan)業(ye)角度剖析產品功效，開啟圈(quan)層觸(chu)達。

短(duan)視頻鏈(lian)路已經做足鋪墊，潤(run)百顏對直播間會(hui)員招募場(chang)景的構(gou)建同(tong)樣表(biao)現出色(se)，充分營造周(zhou)日央主(zhu)題氛圍感。

周日央IP介(jie)紹、產品功能講解、售賣機(ji)制拆解和開價的(de)Bigday循(xun)環，呈(cheng)現了合理的(de)直播結構(gou)，精準拿捏使用戶(hu)舒適的(de)節奏(zou)感，傳遞有(you)效(xiao)(xiao)信(xin)息的(de)同時保持(chi)高(gao)效(xiao)(xiao)率與強轉化。而對禮盒外觀(guan)、周邊的(de)特(te)寫展示，更從視覺(jue)上帶來高(gao)吸引，引導下單(dan)成交。

而在(zai)爆(bao)發后的長尾期，潤百(bai)顏(yan)抖音電商會員(yuan)日(ri)持續宣(xuan)傳，達(da)人(ren)專場銷售轉化。比如在(zai)超級演說家冠軍劉媛(yuan)(yuan)媛(yuan)(yuan)的潤百(bai)顏(yan)直(zhi)播(bo)專場，不僅(jin)進行了對品牌當(dang)家產(chan)品的豐(feng)富講解(jie)，還以(yi)達(da)播(bo)派樣等福利引(yin)導入(ru)會，將會員(yuan)日(ri)熱度延續，直(zhi)播(bo)間GMV高達(da)450w。

回顧潤百(bai)顏抖音(yin)電商會(hui)員日(ri)的營(ying)銷全周期，會(hui)發現(xian)其(qi)實再(zai)好的運營(ying)思(si)路(lu)想要落地，都離(li)不開人貨場的統籌搭建。

抖音電商會(hui)員日這一平臺級(ji)營銷IP，是貨品與場(chang)地的(de)(de)載體，更是品牌(pai)高價值人群(qun)經營的(de)(de)首選陣(zhen)地，幫助圍(wei)繞品牌(pai)人群(qun)資產，實現了(le)拉(la)新-轉化-復購的(de)(de)全(quan)鏈路營銷。

IP營銷也需要韌(ren)性。

對于品牌(pai)而言，向消費者傳遞情(qing)感(gan)理念、夯實品牌(pai)定位至關重要。而這又是一(yi)(yi)個漫長的(de)(de)過程，需(xu)要品牌(pai)不(bu)斷尋求引(yin)人目光的(de)(de)營銷賣點、觸及(ji)心靈的(de)(de)動人故事，更需(xu)要給予那些已經感(gan)知品牌(pai)的(de)(de)用戶足夠的(de)(de)專(zhuan)屬權益(yi)，用會員專(zhuan)享來進一(yi)(yi)步營造歸屬感(gan)。

抖音電商(shang)會員日就是幫助品牌(pai)獲取核心人群資產的絕佳平(ping)臺級IP。

全域(yu)優質資(zi)源在此整合，加(jia)碼(ma)數據分析、營(ying)銷策劃，最(zui)大化品牌聲量(liang)，實(shi)現破圈拉(la)新(xin)的同時，撬(qiao)動高(gao)價值會員(yuan)資(zi)產。

乘勢IP，制勝人群，將價值賦能拉至最高(gao)，是潤百顏(yan)攜手抖音電商會員(yuan)日展示給我們的精妙(miao)玩法。