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千挑萬選買的(de)“盒區房(fang)”，卻被拼多(duo)多(duo)成功(gong)偷家，作為中(zhong)產的(de)你，能忍嗎？

最近，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)盒(he)馬(ma)自營商(shang)品，被代購搬到了拼多(duo)多(duo)上，盒(he)馬(ma)MAX100%椰子水、盒(he)馬(ma)NB新疆灰棗、盒(he)馬(ma)MAX咸蛋黃海(hai)苔肉松鍋巴……只(zhi)要加價幾(ji)元，天南海(hai)北都能收到。

除了拼多多的野生(sheng)代(dai)購，在淘寶、京東上，盒馬還(huan)建立了官方網店(dian)，但(dan)商品種類和價格，卻因為業(ye)態不(bu)同，而(er)與官方App并不(bu)一致。

加價(jia)購(gou)買盒(he)馬商品，消費者為了什么？價(jia)格和品質的(de)平衡，似乎是(shi)其最大(da)優勢。依靠眾多代(dai)購(gou)的(de)“螞蟻搬家”，下沉市場的(de)消費者，也能實現盒(he)馬自(zi)由。

雖(sui)然盒馬商品廣受歡迎，但對手山姆的存在(zai)，似乎也讓其(qi)壓力山大，不僅(jin)推出“移山價”大打(da)折(zhe)扣(kou)牌，還(huan)曾經否定自身會員模式；而(er)上(shang)市計劃(hua)的暫緩(huan)，也讓其(qi)未來迷(mi)霧(wu)重重。

讓中產引以為傲的(de)“盒區房”，未(wei)來是否(fou)具有(you)升值潛力？這可能與盒馬無(wu)關，但也可能有(you)關。

在拼多多買盒馬

盒馬(ma)自營商品，在哪個App賣得(de)最好？

看到這個問題，先別(bie)急著吐(tu)槽：“廢(fei)話，當然是盒馬。”因為正(zheng)確答案，有可能是拼多多。

如今，越來越多(duo)的盒馬(ma)(ma)商(shang)品，被商(shang)家搬(ban)上了拼多(duo)多(duo)，并不住在“盒區房”的小(xiao)伙伴，也能享受到(dao)盒馬(ma)(ma)自(zi)營，不過代價(jia)是：得加(jia)錢。

潘哥發現(xian)：在盒(he)馬(ma)自營(ying)商品(pin)中，盒(he)馬(ma)MAX100%椰子水，一箱330毫升共12瓶(ping)，官方App售(shou)價67.9元；拼多多上，同款商品(pin)銷量最(zui)高的鏈接，售(shou)價為77元，比官方貴了9.1元，已拼超(chao)過1.5萬。

另一邊，一公斤盒馬NB新疆灰(hui)棗，官方(fang)App售(shou)價15.9元(yuan)；在拼多多上，同(tong)款商(shang)品(pin)售(shou)價21.9元(yuan)，比官方(fang)貴了6元(yuan)。

對盒(he)馬自營商品的渴(ke)求，讓一些(xie)消費(fei)者化身“加錢居士”，用金錢來換(huan)取商品品質；但也有消費(fei)者發(fa)現，去拼多多購買(mai)盒(he)馬同款，可能比官方App還便宜(yi)。

比如，盒(he)馬MAX咸蛋黃海(hai)苔(tai)肉松鍋巴，重(zhong)量(liang)為(wei)(wei)1千克，官方App售價36.72元(yuan)；拼多多上的同款商品，售價為(wei)(wei)37.5元(yuan)，比盒(he)馬貴了0.78元(yuan)，銷量(liang)超過1萬斤。

但是(shi)，如果在盒馬(ma)(ma)App消費(fei)不足49元(yuan)，需要(yao)支付(fu)6元(yuan)郵費(fei)，而拼多(duo)多(duo)商家則包郵；這樣一(yi)來，在拼多(duo)多(duo)購買同(tong)款(kuan)鍋巴，反而比(bi)盒馬(ma)(ma)便宜了5.22元(yuan)。

另(ling)一邊，盒馬MAX紫衣腰果，重量為958克，官方(fang)App售(shou)價(jia)84元(yuan)，拼多多同款售(shou)價(jia)65.9元(yuan)，比官方(fang)便宜了18.1元(yuan)。

對(dui)此(ci)，拼多(duo)多(duo)店鋪客服告訴潘(pan)哥：“商品之所以便宜(yi)，是由于去年11月(yue)(yue)產的，保(bao)質期到今(jin)年8月(yue)(yue)份。”

只有拼多多？

眾多(duo)(duo)消費者，去拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)買盒(he)馬自營，淘寶、京東這兩個(ge)電(dian)商平臺(tai)，豈(qi)能坐以待斃？

潘哥(ge)發(fa)現，與拼多(duo)多(duo)的野生賣家不同(tong)(tong)，在淘寶、京東上，盒馬均有(you)自己的官方店鋪，商品種類(lei)更全，價格也有(you)不同(tong)(tong)。

比如，作為盒(he)馬(ma)的(de)代(dai)購頂流，盒(he)馬(ma)MAX咸蛋黃(huang)海苔肉(rou)松鍋巴(ba)，在淘寶和京東上，均(jun)是原價69.9元(yuan)、補貼價45.9元(yuan)，比官方App貴(gui)了9.18元(yuan)。

但在(zai)另一邊，淘(tao)寶(bao)、京東(dong)上也(ye)有些(xie)商(shang)品(pin)，價格比(bi)官方(fang)App便宜。

比(bi)如，盒(he)馬MAX100%椰(ye)子水，淘寶售價(jia)76.9元(yuan)(yuan)、百(bai)補價(jia)64.9元(yuan)(yuan)；京東日常價(jia)89.9元(yuan)(yuan)、補貼價(jia)64.9元(yuan)(yuan)，比(bi)盒(he)馬App的價(jia)格，還(huan)便宜了(le)3元(yuan)(yuan)。

另一邊，盒馬NB即食燕麥片(pian)，一袋重1.5千克，官方App售價29.9元(yuan)，但(dan)在淘寶、京東上，同(tong)款商品售價均為20.9元(yuan)，比(bi)官方便宜了9元(yuan)。

淘(tao)寶(bao)、京(jing)東(dong)的(de)盒馬官方店，為何(he)有(you)些商品比官方App還便宜？同樣是官方網(wang)店，為何(he)盒馬在淘(tao)寶(bao)、京(jing)東(dong)上，標(biao)有(you)不同的(de)原(yuan)價？

對此，盒馬(ma)淘寶官方店(dian)客服，向(xiang)潘哥表示(shi)：“由(you)于線上(shang)渠道(dao)的(de)倉配(pei)物(wu)流(liu)成本差異等原因(yin)，盒馬(ma)不同業態銷售的(de)商品，實(shi)時(shi)售價及活動可能不同。”

而除了(le)價格有(you)出入之外，淘寶、京東(dong)的盒(he)馬官方店，在商品的種類(lei)上也(ye)有(you)不同。

比如(ru)，前文提到(dao)的(de)盒馬NB新疆灰棗，在淘(tao)寶上售價18.9元，比官方貴了3元；但在京東店(dian)鋪中，卻找不到(dao)該商品的(de)存在。

為何買盒馬？

放著(zhu)官方的App不用，去拼(pin)多多買(mai)盒馬商(shang)品(pin)，消費者圖的是(shi)(shi)什么(me)？潘哥發現，很多人不是(shi)(shi)太(tai)傻、而是(shi)(shi)無奈。

如今，盒(he)馬在(zai)中國擁有超過360家門店(dian)，但主要(yao)集中在(zai)北(bei)上廣等(deng)大(da)城市；因此，那些所在(zai)城市沒有盒(he)馬門店(dian)，或不住在(zai)“盒(he)區房”的(de)人，只能望“盒(he)”興(xing)嘆。

而消費者對盒馬的偏(pian)執(zhi)，似(si)乎來源于價格和品質。

在價格方(fang)面，盒馬App的部分商(shang)品，比拼多多還要便(bian)宜(yi)。比如，韓國(guo)進口的好麗友波浪形玉米片，一包重量為80克(ke)，盒馬App售價7.9元(yuan)；拼多多上的同款(kuan)商(shang)品，售價為9.31元(yuan)，比盒馬貴了1.41元(yuan)。

而在品(pin)質方面，盒(he)馬App的商品(pin)，同樣能成為品(pin)質保(bao)證(zheng)。比如，網友阿莫告訴潘哥：“盒(he)馬買的巧克力(li)脆皮布朗尼(ni)，好吃(chi)但是價(jia)格(ge)小貴，于是去拼多(duo)多(duo)尋找(zhao)同款，結(jie)果買了三次都是假貨(huo)，口感和盒(he)馬的完(wan)全(quan)不同。”

這(zhe)種(zhong)對盒馬商品的渴求，很快催生出了代購生意。

比如，一位天津網(wang)友告訴潘哥(ge)：“我大概每半(ban)個月(yue)，去北京代購(gou)一次(ci)盒馬，每件商(shang)品按原價(jia)加(jia)3元代購(gou)費(fei)，10件起購(gou)，可以自提或快(kuai)遞。”

還有網友表示(shi)：“工作(zuo)日每天(tian)京津往(wang)返(fan)，想掙點兒外(wai)快，替人(ren)跑腿去盒馬代購，2公斤(jin)以內(nei)加價(jia)10元(yuan)，可以在火(huo)車站(zhan)自提。”

代(dai)購來的盒馬商品，哪(na)些是頂(ding)流？潘哥(ge)發現，零食似乎最受歡迎。

其中，前文的盒馬(ma)MAX咸蛋黃海(hai)苔肉(rou)松鍋(guo)巴(ba)，在一家拼多(duo)多(duo)店鋪(pu)銷(xiao)售(shou)了4.5萬(wan)斤，并(bing)成為平(ping)臺無糖鍋(guo)巴(ba)好評(ping)榜冠軍。

與(yu)此同時，盒(he)(he)馬MAX豬肉鋪、盒(he)(he)馬MAX100%椰子水、盒(he)(he)馬MAX夏威夷果仁(ren)等(deng)商品，也成(cheng)為代購的(de)熱門(men)選(xuan)手(shou)。

盒馬否定盒馬？

雖然盒馬(ma)自營商(shang)品，受到消(xiao)費者廣泛喜愛，但以山姆(mu)為代(dai)表的品牌，也在對盒馬(ma)形(xing)成沖(chong)擊(ji)。

比如，同樣是椰(ye)(ye)子水(shui)類產品，盒馬MAX100%椰(ye)(ye)子水(shui)，330毫升共12瓶(ping)，售(shou)價(jia)67.9元；山姆的自營椰(ye)(ye)子水(shui)，200毫升共24瓶(ping)，售(shou)價(jia)79.8元。按照單位凈含量(liang)計算的話，價(jia)格比盒馬還便宜(yi)。

同時，沃爾(er)瑪(ma)高管也曾在(zai)內部會(hui)議(yi)上，提到盒馬是山姆會(hui)員商店(dian)，在(zai)中國唯一(yi)的競爭(zheng)對手(shou)。

為了應(ying)對山姆(mu)挑戰，盒(he)馬曾在去年7月，上線了一(yi)款39.9元的“移山價(jia)”榴蓮千層(ceng)(ceng)蛋糕(gao)，明(ming)確向山姆(mu)發(fa)起挑戰。此(ci)后，盒(he)馬各(ge)(ge)種“移山價(jia)”商品(pin)層(ceng)(ceng)出不窮，并(bing)引來(lai)網友各(ge)(ge)種玩梗。

“移山價”項目發起后，盒馬自2023年10月，開(kai)始(shi)推(tui)行折(zhe)扣化戰略，門(men)店5000多款商品(pin)價格(ge)下(xia)降20%，并從(cong)線(xian)下(xia)擴展至線(xian)上。

為了配(pei)合(he)折(zhe)扣化戰(zhan)略，盒馬還在2023年(nian)底，停掉了會(hui)員(yuan)的購買和續(xu)費(fei)，并減少(shao)了老(lao)會(hui)員(yuan)折(zhe)扣、配(pei)送等權益，不(bu)僅引(yin)得會(hui)員(yuan)們(men)紛紛吐槽，還引(yin)發了人們(men)關于(yu)盒馬“倒閉”的猜想。

不(bu)過(guo)，到今年4月24日，盒馬推翻了此前(qian)戰(zhan)略，不(bu)僅恢復開(kai)通并續費(fei)黃(huang)金、鉆石會(hui)員資格，還(huan)對原(yuan)有的(de)會(hui)員權益，進行了優化升級(ji)。其中，就(jiu)包(bao)(bao)括將(jiang)原(yuan)有的(de)99元包(bao)(bao)郵(you)，下調到了49元包(bao)(bao)郵(you)。

規則方面(mian)的朝令夕改(gai)，似(si)乎透(tou)露出盒馬自身，對于未來發展(zhan)的迷茫，而上市計(ji)劃的暫停(ting)，似(si)乎加(jia)劇了這(zhe)種迷茫。

2023年5月(yue)，阿里(li)巴巴宣(xuan)布，盒馬(ma)(ma)將正式啟動上(shang)市計(ji)劃，預(yu)計(ji)未來(lai)6個月(yue)到12個月(yue)完成。不過(guo)，到了2023年11月(yue)份，阿里(li)巴巴在財(cai)報(bao)中披露：盒馬(ma)(ma)暫緩上(shang)市，再次引發了人們(men)對(dui)其(qi)前途的擔憂(you)。

否定自身的(de)盒(he)馬，未來到底該走向何方？只能等時間給我們答案(an)。