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老(lao)牌連鎖瑜伽(jia)品(pin)牌卡莫瑜伽(jia)突然倒閉，熟悉(xi)的場景如(ru)今再次(ci)上演(yan)，到底是(shi)誰(shui)殺死了卡莫瑜伽(jia)？

01

卡莫瑜伽永久閉店

又(you)一家知名連(lian)鎖瑜伽(jia)品(pin)牌 “猝死(si)”，掀起行業(ye)巨(ju)浪。

《新品略財經》關(guan)注到，6月1日(ri)，知名連鎖(suo)瑜伽品牌突然發布公(gong)告(gao)稱(cheng)，正式永久(jiu)關(guan)閉(bi)所有門店，并(bing)稱(cheng)沒有退費(fei)能力。

卡莫(mo)瑜伽倒(dao)閉(bi)前早有信號，今年5月21日，其在官方(fang)公眾號宣布休業整(zheng)頓，暫未確定再(zai)次營業時間(jian)。

這份(fen)停業公告(gao)發(fa)布(bu)之后，卡莫瑜伽(jia)的(de)會員們就有了一種(zhong)不祥(xiang)的(de)預(yu)感，卡莫瑜伽(jia)可能很(hen)快要倒閉了。

而如今(jin)(jin)，隨著卡莫瑜(yu)伽(jia)(jia)正(zheng)式公告倒閉，之前倒閉的(de)健身房和瑜(yu)伽(jia)(jia)館的(de)場景，如今(jin)(jin)落到卡莫瑜(yu)伽(jia)(jia)頭上。

據中國商(shang)報報道，卡莫瑜伽(jia)會(hui)員王女士在5月21日卡莫瑜伽(jia)公告休(xiu)業整頓的那天(tian)晚上，就收(shou)到了(le)銷(xiao)售人員發來的一條(tiao)信息：公司倒閉了(le)。

卡(ka)(ka)莫瑜伽突(tu)然倒閉的(de)消息(xi)，還是讓(rang)其會員們感到非(fei)常突(tu)然。雖(sui)然卡(ka)(ka)莫瑜伽之前(qian)說表示休業調整，但(dan)是幾個月前(qian)，卡(ka)(ka)莫瑜伽關了幾家門店(dian)時(shi)承(cheng)諾的(de)會員退款目前(qian)也沒(mei)有兌(dui)現。

或許卡(ka)莫瑜伽早就在(zai)籌備(bei)突然跑路，有(you)媒體記者致電(dian)卡(ka)莫瑜伽集團總(zong)部(bu)、卡(ka)莫瑜伽多(duo)家門(men)店，電(dian)話均無人接聽。

卡莫瑜(yu)伽倒閉，首(shou)先很(hen)受(shou)傷(shang)的是會員(yuan)。據(ju)媒(mei)體報(bao)道(dao)，一份由會員(yuan)自發(fa)的登記表顯示(shi)，卡莫瑜(yu)伽會員(yuan)損失慘重(zhong)，有(you)43%的登記會員(yuan)未消耗課時價值(zhi)在一萬元以上，甚至還有(you)會員(yuan)損失高(gao)達數萬元。

上述的(de)王(wang)女士在(zai)去年才辦了(le)卡莫瑜(yu)伽兩家門店的(de)通(tong)用年卡，目(mu)前卡內仍(reng)有1萬元余額(e)，剩余20多節私教課未用。

卡莫瑜伽(jia)早就拖欠員(yuan)工(gong)工(gong)資，后(hou)來還斷(duan)繳了社(she)保，卡莫瑜伽(jia)員(yuan)工(gong)受(shou)害微(wei)信群(qun)中人數也超(chao)過了200人，其中很多員(yuan)工(gong)都被拖欠了兩到(dao)三個月的工(gong)資。

早在(zai)今年(nian)4月，有私(si)教老師就偷偷跟會(hui)員說，卡莫瑜(yu)伽已經兩個多月發不出工資了，讓會(hui)員抓緊(jin)刷卡消費。

卡(ka)莫瑜伽(jia)正在進行(xing)善(shan)后工作，接手的新(xin)公司是一家(jia)醫(yi)美公司。目前，部分卡(ka)莫瑜伽(jia)門店已(yi)和新(xin)公司簽訂新(xin)合同，可能在休整后迎來(lai)新(xin)店。

拖欠(qian)工資、社(she)保斷繳、拖欠(qian)房租、突(tu)然人去樓空……直至最后一刻宣布倒閉，各種跡象已(yi)經說明，卡(ka)莫瑜(yu)伽(jia)氣(qi)數已(yi)盡，瑜(yu)伽(jia)江湖再(zai)無(wu)卡(ka)莫瑜(yu)伽(jia)。

02

是誰殺死了卡莫瑜伽？

卡(ka)莫瑜(yu)伽(jia)突然(ran)倒閉之所以能引發如此高的關注(zhu)度，就在于卡(ka)莫瑜(yu)伽(jia)是(shi)一家(jia)瑜(yu)伽(jia)連(lian)鎖頭部機構。

公開資料顯(xian)示，卡(ka)莫(mo)瑜(yu)伽(jia)成立于2013年，總部位(wei)于北(bei)京，卡(ka)莫(mo)瑜(yu)伽(jia)起步于線下瑜(yu)伽(jia)連(lian)鎖(suo)，截至2024年，卡(ka)莫(mo)瑜(yu)伽(jia)在全國共經營(ying)(ying)30余家連(lian)鎖(suo)直營(ying)(ying)店(dian)。

卡(ka)莫瑜伽(jia)從2019年開始發(fa)力(li)線上(shang)業務，其宣傳稱，“線下(xia)場館(guan)+教培(pei)+線上(shang)線下(xia)商城(cheng)+線上(shang)課”四大業務和收入來源，卡(ka)莫瑜伽(jia)還曾提(ti)出過千店目標，直到倒閉也沒能實現。

卡莫瑜伽曾(ceng)是資(zi)(zi)本(ben)寵兒，于2022年7月獲得由真(zhen)格(ge)基金領投(tou)(tou)，零一創(chuang)投(tou)(tou)、藍象(xiang)資(zi)(zi)本(ben)跟投(tou)(tou)的2800萬(wan)天(tian)使輪(lun)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，背后站著明星資(zi)(zi)本(ben)，曾(ceng)風光無限。

更值得關注(zhu)的是，卡莫瑜伽2024年(nian)2月還宣(xuan)布與國內(nei)首家藝(yi)術教育美股上市公司ACG國際藝(yi)術教育集團達(da)成(cheng)深度戰(zhan)略合作(zuo)。

算起來卡莫(mo)瑜(yu)伽(jia)已(yi)經營業了(le)11年(nian)之久，都(dou)扛(kang)過了(le)艱難的三年(nian)疫情，為何現在會突然(ran)閉店？那么，是誰殺死了(le)卡莫(mo)瑜(yu)伽(jia)？

從經(jing)營理念及模式上(shang)來看，卡莫瑜伽還算(suan)是一家(jia)比較穩健(jian)經(jing)營的機構，用科學(xue)嚴(yan)謹的教學(xue)和健(jian)康管(guan)理理念贏得了較好的市場口碑，就連不少行(xing)業人士都(dou)曾看好卡莫瑜伽。

然而實際(ji)上(shang)，卡(ka)莫瑜伽(jia)從(cong)一開始就(jiu)是玩資(zi)本(ben)套路，一位卡(ka)莫瑜伽(jia)總(zong)部的前員(yuan)工在(zai)小紅書上(shang)表(biao)示(shi)，卡(ka)莫瑜伽(jia)創立之初就(jiu)是奔著上(shang)市(shi)去，按照資(zi)本(ben)市(shi)場邏輯，卡(ka)莫瑜伽(jia)要(yao)么上(shang)市(shi)，要(yao)么賣掉，最(zui)壞的結果就(jiu)是倒(dao)閉(bi)。

這(zhe)位卡莫(mo)瑜伽(jia)前員工表示，卡莫(mo)在企(qi)業管理和內部管理方面也存在不(bu)少(shao)問題(ti)，這(zhe)些(xie)問題(ti)看(kan)似(si)很小，實際上早就埋下了雷。

難(nan)道導致卡莫(mo)瑜伽倒(dao)閉最大的原(yuan)因是(shi)因為門(men)店不賺錢么？這倒(dao)也未必。有短(duan)視頻博主曾發布卡莫(mo)瑜伽的門(men)店盈利估算視頻稱(cheng)，經營(ying)好的卡莫(mo)瑜伽門(men)店還(huan)是(shi)賺錢的。

上(shang)述博主在視頻(pin)中分享，以卡莫(mo)瑜伽的(de)一家460平方米的(de)門店為例，一年營收在900萬上(shang)下，扣(kou)除房租、人(ren)工、日常洗漱(shu)等(deng)綜合(he)成本(ben)在40萬一個月左(zuo)右，按課(ke)耗按總收入(ru)90%計算(suan)(suan)，利潤率(lv)在40%，計算(suan)(suan)出每年的(de)利潤在360萬左(zuo)右。

實(shi)際上，卡(ka)莫瑜(yu)伽在全國開(kai)了(le)超過30家直營(ying)(ying)連鎖門店，需要(yao)投入(ru)大量的(de)資金和長(chang)期的(de)運營(ying)(ying)成本來維(wei)持門店經營(ying)(ying)，卡(ka)莫瑜(yu)伽的(de)倒(dao)閉結(jie)局與其(qi)盲目擴張直接(jie)有關。

卡莫瑜伽還曾發力(li)嘗試(shi)做開發智(zhi)能硬件，曾想做健(jian)身(shen)鏡，最終還是做了智(zhi)能瑜伽墊，這些(xie)都需要投(tou)入(ru)相應的資金。

前期有資本輸(shu)血(xue)，卡莫瑜伽(jia)可(ke)以擴張及維持(chi)運營，一旦(dan)沒有了資本輸(shu)血(xue)，卡莫瑜伽(jia)的造(zao)血(xue)能力不強(qiang)的話，就只能走(zou)下坡路。

疫情(qing)的沖擊(ji)對(dui)卡莫瑜(yu)伽也產生了很(hen)大的影響，畢竟在疫情(qing)期(qi)間，卡莫瑜(yu)伽還需要繼續支付房租和員(yuan)工的工資(zi)等成(cheng)本。

公(gong)司被(bei)賣和管(guan)理團隊(dui)換血，似乎加速了(le)卡莫瑜(yu)伽的衰落。后來卡莫瑜(yu)伽老板(ban)把公(gong)司賣給了(le)現(xian)老板(ban)，高管(guan)團隊(dui)大換血，這與卡莫瑜(yu)伽原(yuan)來的理念不(bu)符(fu)合，自(zi)然(ran)就(jiu)出現(xian)很多問題。

《新(xin)品略財(cai)經》認(ren)為，卡莫(mo)瑜(yu)伽突然倒閉，除了市場因素影響(xiang)外，更(geng)多原(yuan)因還是在(zai)于卡莫(mo)瑜(yu)伽自身的經營管理問題，所(suo)以說：卡莫(mo)瑜(yu)伽是自己殺死了自己。

03

卡莫瑜伽之死的背后

卡莫瑜伽倒(dao)閉(bi)，讓市場(chang)各(ge)方目(mu)光(guang)再度(du)聚焦到瑜伽行業，其(qi)實背后這兩(liang)年早就出現(xian)了一波連鎖瑜伽品牌倒(dao)閉(bi)潮。

曾在上(shang)海(hai)經營了(le)近10年(nian)之久的(de)Mysoul瑜伽(jia)館，從(cong)2022年(nian)10月開始就毫無(wu)征兆地關門，開始拖欠會(hui)員費，這(zhe)家上(shang)海(hai)老牌連鎖瑜伽(jia)館倒在了(le)2023年(nian)初。

2023年(nian)2月，曾號稱(cheng)國內(nei)瑜伽賽道標桿，走高(gao)端(duan)路線(xian)的梵(fan)音(yin)瑜伽也(ye)倒閉了，其創始人稱(cheng)負債幾個億，倒閉前的梵(fan)音(yin)瑜伽在(zai)全國共開了80多家瑜伽門店。

其實早從2022年開始，瑜伽行業就開始了倒閉(bi)潮，有行業報告分析稱，2022年瑜伽行業閉(bi)店率為10.39%。

從2023年(nian)到2024年(nian)現(xian)在的(de)實際情況來看，瑜(yu)伽行(xing)業的(de)閉(bi)店率應該是持續往(wang)上(shang)走，昔(xi)日風(feng)光(guang)無限的(de)多家行(xing)業頭(tou)部連鎖(suo)瑜(yu)伽品牌基(ji)本(ben)上(shang)已經全軍(jun)覆沒。

有(you)意思的是，一方面(mian)，現實(shi)中(zhong)很多瑜伽館(guan)倒閉了，但另一方面(mian)，瑜伽市(shi)場規模似乎依(yi)然在保(bao)持增長。

據艾瑞(rui)咨詢(xun)報(bao)告，2020年中(zhong)國瑜伽市場規模(mo)已達到(dao)387億元，2023年這一數據達到(dao)了驚人的561億元，還在繼續保(bao)持(chi)增長。

在這么(me)多(duo)健(jian)身(shen)(shen)運動中，柔(rou)和(he)(he)舒(shu)緩的(de)瑜(yu)伽備受(shou)女(nv)性(xing)青睞，而(er)女(nv)性(xing)為了健(jian)身(shen)(shen)、健(jian)康(kang)、塑形和(he)(he)培養(yang)氣質，讓瑜(yu)伽成(cheng)了中國女(nv)性(xing)的(de)第二大運動，其受(shou)歡(huan)迎程度僅(jin)次于跑步。

瑜(yu)(yu)伽的(de)火爆(bao)，我(wo)們可以從瑜(yu)(yu)伽服賣爆(bao)了的(de)新聞中看出來(lai)，千(qian)(qian)元甚至是幾千(qian)(qian)元一條的(de)lululemon瘋狂吸金，也是瑜(yu)(yu)伽運動流行的(de)一個寫照(zhao)。

然而(er)在現實中(zhong)，要(yao)(yao)持續經營好(hao)一(yi)家瑜(yu)伽(jia)館并不容(rong)易，前期的裝修，房(fang)租水(shui)電，人工成本，還要(yao)(yao)營銷，請瑜(yu)伽(jia)老師等，都是需要(yao)(yao)砸錢的。

而對于卡莫瑜伽、梵音瑜伽這樣的行(xing)業(ye)頭部(bu)機構而言，各項(xiang)經營成本(ben)投(tou)入更多，相(xiang)對而言，卻沒有很強的盈利能力，這樣肯定(ding)不長久。

都說瑜(yu)伽(jia)是(shi)(shi)一(yi)項有很(hen)(hen)高用戶黏(nian)性的運動，但現實中并不一(yi)定如(ru)此(ci)，有很(hen)(hen)多人都是(shi)(shi)靠著(zhu)三分鐘(zhong)熱(re)度去(qu)練(lian)瑜(yu)伽(jia)，但很(hen)(hen)快就懈怠了。

再(zai)加上這(zhe)幾(ji)年(nian)，不(bu)少健身(shen)房和知(zhi)名連鎖瑜伽(jia)品牌跑路、倒閉(bi)的(de)事件接連發生，讓(rang)不(bu)少會員不(bu)敢預(yu)付(fu)費，這(zhe)些健身(shen)場館經營品牌的(de)收入自然就(jiu)少了。

瑜伽(jia)同樣有競品，比如普(pu)拉(la)提等新興運動和瑜伽(jia)的健身效(xiao)果(guo)相似，對于很(hen)多愛美(mei)的女性(xing)來(lai)說，更“出片”，時間一久，就(jiu)會搶(qiang)走(zou)一部(bu)分瑜伽(jia)客群。

但(dan)從長(chang)遠來看，瑜伽(jia)(jia)依然是一(yi)項很受(shou)女性健身愛好者歡迎的運(yun)動，對于瑜伽(jia)(jia)場館(guan)運(yun)營品牌(pai)方來說，也(ye)是一(yi)門(men)長(chang)久的生(sheng)意。

很(hen)多時候，企業切(qie)勿盲目擴張，追求(qiu)規模，做一(yi)家區(qu)域性或者是(shi)地區(qu)性的精品(pin)品(pin)牌，深耕(geng)市場，穩(wen)健(jian)經營，也是(shi)一(yi)條很(hen)好(hao)的經營之道。

今年春節后，一位(wei)好(hao)友告(gao)訴《新(xin)品(pin)略(lve)財經》，自己健身三(san)年，位(wei)于深圳福田某甲級寫字樓的某大型(xing)連(lian)鎖健身品(pin)牌(pai)門店突然關停，他很受傷。租金(jin)貴、健身的人少，不足(zu)以支(zhi)撐一家門店經營，倒(dao)閉是遲早的事(shi)情。

作為會員或消費者，誰(shui)都(dou)根本無(wu)法預料這些健身場館品(pin)牌方何時(shi)經營異常(chang)，唯一(yi)能做的就(jiu)是(shi)理(li)性消費。

卡(ka)莫(mo)(mo)瑜(yu)伽(jia)倒閉(bi)了，但卡(ka)莫(mo)(mo)瑜(yu)伽(jia)留(liu)給同(tong)行們的深思(si)和反思(si)卻永遠不會消失。